Echte win-win! Vorige week had ik het in mijn artikel over methodes om je omzet te verdubbelen. Met name over halveer je prijs en verviervoudig je bereik kreeg ik leuke reacties. Deze week leg ik mijn eigen prijssysteem op de snijtafel. Veel dienstverleners verlenen diensten waarbij hun klanten van tevoren niet weten waar ze aan [...]
Yes, you can! Volgens de Amerikaanse marketingexpert Jay Abrahams zijn er slechts vier factoren die van invloed zijn op je omzet.De formule is als volgt: aantal leads x conversie van leads naar klant x bedrag per klant per transactie x aantal transacties per klant per jaar Op zich een hele krachtige formule. Stel dat je [...]
Open een emotionele bankrekening! Daar ga je dan. Op naar de zoveelste ondernemersborrel, haringparty of receptie. Je neemt je voor zoveel mogelijk te netwerken en je sluit je aan bij een groepje waarvan je iemand kent. Er volgt een praatje. Over en weer worden visitekaartjes uitgewisseld. Logisch, ondernemers zijn altijd op zoek naar nieuwe klanten. [...]
Meer is vaak niet beter… Iedereen die mijn blog regelmatig leest weet dat ik het een paar maanden geleden over de steen der wijzen had. Daarin had ik het o.a. over focus. Gebrek aan focus en een duidelijke boodschap is een van de belangrijkste redenen waarom dienstverlenende ondernemers moeite hebben om nieuwe klanten aan te [...]
Vvvvvvvvvvertrouwen… Ik denk dat iedereen het met mij eens zal zijn als ik zeg dat vertrouwen het fundament is onder een succesvolle samenwerking. Maar hoe werkt vertrouwen dan? Dat is de vraag die ik in dit artikel probeer te beantwoorden. Eén belangrijk aspect is dat vertrouwen ontstaat in het hoofd van de ander. Stap 1:Verbinding [...]
De evolutie theorie in praktijk Waarom overleven sommige soorten wel en andere niet? Ik ben net klaar met de volledige DVD set – in geschenkverpakking – van de Beagle, in het kielzog van Darwin. 35 afleveringen, Beagleboek, verschillende bonus DVD’s en natuurlijk een poster. Niet dat ik me nu Darwin kenner mag noemen, maar na [...]
Het verschil tussen drijven en varen… Het resultaat van elk bedrijf is afhankelijk van het vermogen om inkomsten te genereren. Stopt de inkomstenstroom zal het bedrijf nog wel even dobberen, maar uiteindelijk als een Titanic naar de bodem zakken. Al dan niet in delen… Waarom zijn sommige bedrijven in staat om jaar na jaar te [...]
Net zo als de krokodil… Vorige jaar heb ik serie Masterclasses over Netwerkstrategie gegeven. Daarin maakte ik bij elke strategie telkens de vergelijking met een dier. In dit artikel wil ik een vergelijking maken met zo’n bijzonder dier, de krokodil… De krokodil is een aanpassingsbeest. En dat al meer dan 200 miljoen jaar, dus ruim [...]
Wat kun je doen om je goede klanten te behouden? Heel veel ondernemers zijn gefocust op meer klanten. Hierbij laten ze af en toe bestaande klanten gaan die ze met betrekkelijk weinig extra moeite zouden kunnen behouden. En een klant behouden kost minder moeite dan een nieuwe klant vinden. Dit artikel gaat dan ook over [...]
De zaterdag dat alles stil bleef… Veel ondernemers hebben het wel eens meegemaakt. Iemand gaat onder je prijzen zitten. En als het je nog niet overkomen is, komt het ooit nog wel eens. Dit artikel gaat over een ervaring die ik een aantal jaar geleden had. Toen ik nog een groothandel in hobby- en vrijetijdsartikelen [...]
Let’s connect!